- Kursvorstellung: Verkauf an Geschäftskunden - Erfolgreiche Kommunikation mit Entscheidern und Einkäufern im B2B
- Fünf Prinzipien für den erfolgreichen Verkauf an Geschäftskunden
- Fünf Aufgaben die erfolgreiche Verkäufer im B2B umsetzen
- Selektion von Wunschkunden
- Perspektivwechsel: Was will Ihr Kunde?
- Kundenakquise vorbereiten
- Wie Sie den richtigen Gesprächspartner erreichen
- Fragetechnik: Den Bedarf ermitteln
- Fragetechnik: Den Bedarf konkretisieren
- Psychologische Grundlagen: Wie man Augenhöhe bewusst herstellt
- Das unwiderstehliche Angebot
- Preisverhandlungen
- Verkaufswerkzeuge
- Vertriebsstrategie für Ihren Markt finden
- Vertriebssteuerung
- Quiz zum Kurs „Verkauf an Geschäftskunden - Erfolgreiche Kommunikation mit Entscheidern und Einkäufern im B2B“
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