Einkäufertraining kompakt

Inhalte

• Tag 1
• Phasen einer Verhandlung
• Voraussetzungen und Rahmenbedingungen
• Ziele, Interessen, Optionen
• Entscheidungen treffen
• Zusammenfassung
• Rhetorik in Verhandlungen
• Eigenen Standpunkt wirkungsvoll darstellen
• Finten des Gegners richtig erkennen und entgegnen
• Argumente und Gegenargumente
• Partnerschaft in Verhandlungen
• Vertrauen und Verbindlichkeiten aufbauen
• Mit dem Partner eine Win-Win Situation aufbauen
• Ergebnisse festmachen und den Abschluß perfektionieren
• Tag 2
• Preisverhandlungen
• Für Preisargumente gewappnet sein
• Strategie um auf überhöhte Preisforderungen zu reagieren
• Preisfallen richtig erkennen
• Telefonverhandlungen
• Das Besondere an Telefonverhandlungen
• Argumente amTelefon richtig plazieren
• Commitment vom Partner am Telefon bekommen
• Strategien für Einkäufer
• Lieferantenmangement
• Praktiken bei Einkaufssituationen
• Langfristigen Lieferantenbeziehungen
• Umsetzung in die Praxis
• Eigene Strategien entwickeln
• Methodik
• Vor dem Seminar werden die Teilnehmer gebeten
• konkrete Verhandlungssituationen aufzubereiten.
• Diese dienen dann im Seminar als Fallbeispiel.
• Praxisorientierung und Umsetzbarkeit der
• Maßnahmen stehen im Vordergrund.

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