Wirkungsvoll kommunizieren und verkaufen

Inhalte

• Die fünf Hebel Ihres Verkaufserfolgs
• Die Verkaufshebel Fachwissen und Kommunikationsfähigkeit
• Soziale Kompetenz als Verkaufshebel
• Klare Ziele und Strategie als vierter Hebel zum Verkaufserfolg
• Von Siegern kaufen: die innere Einstellung als Verkaufshebel
• Verkauftraining: Kommunikationstraining für Verkäufer
• Verkaufstraining: Grundsätze der verbalen Kommunikation
• Wundermittel Fragetechnik
• Typische Fragefehler und wie Sie diese vermeiden
• Fragearten: Offene und geschlossene Fragen
• Alternativfragen, Suggestivfragen, Verständnisfragen, Meinungsfragen
• Weitere Fragearten & Trichtertechnik
• Praxisbeispiel für Verkaufserfolg: Der magische Frageschlüssel
• Die Aufmerksamkeitsphase
• Die Analyse- und Angebotsphase
• Die Argumentationsphase
• Die Abschlussphase
• Einführung in die Verkaufspsychologie
• Körpersprache für Fortgeschrittene
• Kaufmuster und Verkaufshypnose
• Live-Vortrag: Verkaufspsychologie und Sprachhypnose
• Quiz zum Kurs „Verkaufstraining - Wirkungsvoll kommunizieren und professionell verkaufen“

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